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福建三四级市场容量大涂料经营品牌尤重

日期:2019-6-11(原创文章,禁止转载)

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福建三四级市场容量大 涂料经营品牌尤重

2010-02-04 08:41:00

来源:搜狐

 

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近期,记者走访了福建省龙岩、漳平、华安、长泰、漳州、龙海、厦门、石狮、晋江、泉州、南安、惠安、莆田、福清、长乐、福州、宁德、福安、福鼎、古田、南平、三明、建欧、建阳、武夷山、邵武、光泽等市县的建材市场

近期,记者走访了福建省龙岩、漳平、华安、长泰、漳州、龙海、厦门、石狮、晋江、泉州、南安、惠安、莆田、福清、长乐、福州、宁德、福安、福鼎、古田、南平、三明、建欧、建阳、武夷山、邵武、光泽等市县的癫痫病该怎么检查建材市场,与各地经销商进行了沟通交流,并对当地市场天津哪家医院可以治癫痫病情况做了详细了解。

回顾过去一年的销售状况,经销商有喜有悲,店面或大或小,他们之中有的父子强联手,有的兄弟齐上阵,有的夫妻同经营,把涂料生意经营得红红火火。

在走访过程中我们发现,福建省内的涂料企业充分发挥了地利优势,信和、三立、白莲花、浪花、百花、海峡、红苹果、恒森等品牌在不少地方销量占据前列。当然,在众多福建品牌中,三棵树漆龙头老大的地位当之无愧,其在晋江、泉州、福州、厦门等地均设有办事处。

福安市:市场散乱品牌增倍销量减半

福安市有五、六十个涂料品牌专卖店,但由于市场比较散乱,专卖店主要集中在新华中路、瑞景名仕城、福新路、阳光环岛等地区。

欧龙漆经销商盛庆华直言,他在05-07年间年销售额有七、八十万元,近两年由于增加了近一半品牌,销售额下降到只有四、五十万。

鳄鱼漆代理商郭贵华告诉记者,虽然代理鳄鱼漆才二年多,但年销售额也有三十多万元。

嘉宝莉漆在市场上有一定的影响力,年销售额已经达到二百多万元。白莲花漆在宁德的销售额有五十多万元。

福鼎市:品牌影响好成绩靠品牌投入

市场比较规范、集中,主要在太姥大道、海兴装饰市场,知名品牌在市场上有一定的影响力。华润漆在市内有七、八家专卖店,年销售额也相当可观。

巴德士漆总代理潘士营经理高兴地同记者说:“我代理巴德士漆还不到一年,销售额已经达到八十多万元,这样的好成绩离不开巴德士漆厂家对市场的投入及品牌知名度。”

在走访市场过程中,记者巧遇佳美漆区域经理周鹏,他谈到,开发闽北市场品牌知名度相当关键。

龙海市:竞争加剧油漆销量颇受影响

龙海市油漆卖场主要集中在石码镇人民东、西路,海澄镇东环四叉路口。其中,海澄镇有近十家涂料专卖店,品牌近二十多个。

祎达化工商店洪永祥经理告诉记者,他做油漆生意近十年,现代理华润、雅士利、卓雅丽等,销量较好的时候有一百来万元。由于地理条件优越,近两年有不少新的品牌、新的店面增加,随着市场竞争的加剧,销量颇有影响。

邵武市:市场有限百万销量商家几无

邵武市有五六十家油漆店,但在建材市场的只有两三家,大部分都分散在八一路、李纲西路、城南新天地等地。

大象漆、澳贝漆经销商熊火金经理介绍,代理澳贝漆两年多了,今年才上大象漆这个牌子,这两个牌子的质量都不错,但相对华润来说,知名度有所欠缺,一年仅销售20多万。

据了解,在当地很少有经销商做到上百万的销量,做得好的也就是70、80万左右的销量,品牌太多,竞争相当激烈。

南平市:品牌各异好品牌多集于市区

在南平,除了亿发商贸城外,大部分做得好的品牌都在市区。随着整体衣柜、地板、套装门的风行,今年木器漆的销量下滑很厉害,墙面漆波动不大。在当地,美涂士、玉莲、大宝、立邦、多乐士销量还可以,除了与品牌有关外,与经销商自身能力也有关系。

玉莲漆南平/三明/宁德三个地区总代理朱从富、朱从建总经理表示,他们在市内有七、八家玉莲漆专卖店,一年销售总额数百万元,其它玉莲漆经销商还有很大的发展空间。

福清市:带销油漆批发经营辐射面广

福清市油漆卖场主要集中在音西建材市场、清荣大道立交桥下,另外就是广益建材市场。在当地大部分都是专卖店,也有部分商家是装修材料带销油漆。

大象漆福清总经销王朝财总经理告诉记者,他们是装修材料综合店,以批发为主,范围广,销量也大,木线一年销量在80万元左右,油漆销量在200万元左右,现在已经开发了四个乡镇。当地三棵树、华润也不错。

武夷山市:油漆经营50%集中彭祖路

武夷山市一共有三十多家油漆经销商,其中50%集中在彭祖路,迎宾路、五九中路等地也有油漆专卖店。

三棵树漆武夷山总代理周樟贵总经理表示,代理三棵树六年了,前几年年销量在10、20万元左右,这两年发展很快,今年定任务85万元。客户在购买油漆时主要看重几方面:一是质量稳定,二是价格适当,三是选择知名品牌,四是靠人脉关系。总体来说,竞争与日俱增。

石狮市:沿街经营品牌大小攸关销量

石狮市有40家左右卖油漆,没有集导致癫痫的原因都有什么中在建材市场,都是沿街店面。

福信漆业王聪敏经理透露,他代理了澳贝漆、石之彩、华润漆、彩涂美等多个涂料品牌,一年销量在200、300万左右。在当地,华润和多乐士销量较大。

光泽县:零售困难寄望虎年看好市场

光泽县有十五六家左右卖油漆,大部分都是沿街店面,如镇岭路、武林路,没有集中的建材市场,立邦漆当地销量较大,一年销量大概50、60万元。

康宝漆光泽总代理高兴明介绍,他今年才代理康宝漆,一般都通过油木工师傅来做,零售比较困难,但今年已经做了十甘南看儿童羊角风哪家医院好几个家装用户,明年应该会更好。

后记:观察福建省内众多涂料经销商,无论是省城、地级城市,还是县、乡镇市场,经销商和消费者对知名品牌认可度很高。真正要把生意做得风生水起,还要“诚信、专业”,以消费者的需求为主导意见,制定优质的售后服务路线才能立于不败之地。

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