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钢木门市场竞争激烈产品到农村去

日期:2019-6-11(原创文章,禁止转载)

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钢木门市场竞争激烈:产品到农村去?

2011-11-21 09:41:00

来源:互联网

 

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近日,笔者在漯河门窗市场了解到,由于生产企业不断增加,曾经在漯河门业盛极一时的钢木门地位已逐渐下河北省癫痫病治疗医院那家专业降。钢木门企业之间的竞争异常激烈,市场日趋饱和。    一位经营钢木门的经销商告诉笔者,“前几年,

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    【中国建材网】近日,笔者在漯河门窗市场了解到,由于生产企业不断增加,曾经在漯河门业盛极一时的钢木门地位已逐渐下降。钢木门企业之间的竞争异常激烈,市场日趋饱和。

一位经营钢木门的经销商告诉笔者,“前几年,钢木门刚兴起时,凭借过硬的质量,在漯河市场上颇受消费者欢迎。许多经销商看准了这一商机,采取多种销售手段,推动钢木门在漯河地区的发展,使得钢木门的市场份额在整个漯河门业中逐年增加。但是从去年年底至今,漯河钢木门的市场形势发生了很大变化:钢木门的总体销量不仅没有提升,甚至还有下滑的迹象;进入市场的钢木门品牌越来越多,导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈,为了占领更多的市场份额,各企业纷纷采取多种营销手段。”

诱因:钢木门企业增多

出现这种情况的主要原因是漯河地区的钢木门企业增多。据统计,漯河本地仅2010年到2011年两年时间就出现了4家有一定规模的钢木门新企业,另外还有许多生产钢木门的家庭式小作坊。这些企业的产品主要销往漯河周边市县,甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势,采取直接送货到家的方式拓展渠道。

这种营销模式刺激了漯河钢木门市场的需求,使得漯河的钢木门企业越陕西哪个医院能治好癫痫来越多,产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的,当企业发现市场已趋饱和的时候,已经没有退路了。这种情况下,企业之间的竞争不可避免。

一些钢木门企业和经销商感慨生意难做,考虑转行做木门。然而,转行并不是解决问题的关键,木门行业同样危机四伏。那么,钢木门企业和经销商的出路在哪里?

出路:加大设计力度,满足农村市场需求

首先,要加大设计力度,生产特色产品。笔者调查了解到,目前,漯河市场上的钢木门质量相差不多,价格、款式都很相似,导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低,对价格和送货周期等因素则更为关注。钢木门企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争,但是价格战较终伤害的还是钢木门企业自身。企业要想在漯河市场站住脚跟,必须放弃恶性的价格战,另谋出路。加大设计力度,生产特色产品,成为钢木门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新,生产符合漯河农村消费者需求的特色产品,无疑将会加大占领漯河市场“高地”的胜算。

其次,钢木门企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位钢木门经销商告诉笔者:“由于习惯的差异,漯河不同区域的农民在建造房屋时,门框的大小会有细微差别。”这种差别的存在,需要企业深入了解市场,针对不同地区的客户,开发多样化产品,满足不同客户的个性化需求。

在竞争激烈的市场中,钢木门企业唯有贴近市场、贴近消费者,保证供货周期,用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟,才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度,生产符合市场需求的个性化产品,争取在众多钢木门企业“混战”的格局中脱颖而出。

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