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橱柜跨业抱团趋势明显几大短板待改观

日期:2019-6-11(原创文章,禁止转载)

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橱柜跨业抱团趋势明显 几大短板待改观

2013-05-22 15:39:37

来源:互联网

 

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如今,随着整体家居行业的不断融合与发展,橱柜业也开始了轰轰烈烈的“抱团运动”。各类跨业联盟活动风起云涌,抱团发展正随着“整体家居”概念的不断深化而迅速壮大。对此,有业界专家指出,目前橱柜等家居联盟已出现几大短板,需要尽快转型,其中,知识型促销取代传统单一的砍价式促销是一大方向。

【中国建材网】如今,随着整体家居行业的不断融合与发展,橱柜业也开始了轰轰烈烈的“抱团运动”。各类跨业联盟活动风起云涌,抱团发展正随着“整体家居”概念的不断深化而迅速壮大。对此,有业界专家指出,目前橱柜等家居联盟已出现几大短板,需要尽快转型,其中,知识型促销取代传统单一的砍价式促销是一大方向。

橱柜跨业抱团趋势明显 几大短板待改观

联盟活动趋于同质化

联盟的势头如日中天,但联盟的问题也逐一暴露出来。促销活动同质化就是当前诸多联盟较大的症结。从一个数据就可以看出,从去年的8.18到今年的4.29,短短8个月,广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达17场,且形式都以索菲特、阳光等高档酒店为会场,以派发会员卡为招揽手段,以老总砍价为营销形式,同一活动形式的反复重复,一方面让消费者难以选择,一方面也削弱了这种形式的有效性。

面对这种情况,许多联盟成员也认识到了问题的严重性。在4月中旬冠军联盟在马会家居举办的砸金蛋促销活动中,冠军联盟一位经销商表示,现在联盟活动越来越多,形式也基本是一样,那癫痫病常用的检查手段能不能把联盟活动的门槛大幅提高,设置一个不成文的标准,比如每场活动的投入起点是80万或100万,从入场布置到奖品设置都标杆出硬件标准,从而树立一个联盟活动的标准,让消费者对联盟品牌的优劣能有清晰判断。

而这种想法却被否决了。其它成员认为,从联盟郑州市小孩治猪婆疯哪里最好来看,加大了活动硬件投入,势必要从产品利润上来消化,那么折扣力度和促销价格就直接受到了限制,在竞争激烈的当下,一旦消费者感所享受的优惠不够,联盟就丧失了竞争力;再从消费者来看,消费者刚开始也许惊喜于活动场地的酒店档次,但多次以后就已经不再在乎活动的硬件,在乎的只是产品的折扣和享受到的优惠,哪家联盟实惠就会奔向哪家。

促销活动成本高昂

另一方面,高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。据透露,冠军联盟当下每场酒店促销活动的投入大约在60万元左右,每家费用在6万元左右,而第1联盟每场酒店促销的投入约在50万元,每个成员平均4万元左右。由于联盟中各品牌的知名度不一、经销商实力不一、客户资源的数量不一,同样的支出带不来相应的收益,因此联盟成员的单独利益和承受程度也受到挑战。

诚然,降低成本和资源共享是联盟存在的基础。那么对于联盟而言,究竟是降低成本重要还是共享资源更重要?广州冠军联盟秘书长王伟东告诉记者,从去年12.23冠军联盟年终砍价会的销售数据来看,新加入广州冠盟的索菲亚衣柜签单量达1200单,也就意味着它给其它9个品牌带来可1000户以上的真实客户,而每个品牌带来的客户数量也被作为其对联盟贡献的考量指标。

消费者对联盟品牌依赖性不大

在联盟群雄对战的当下,谁能在有效的市场中吸引和抢占刚需消费者,谁就是赢家。第1联盟秘书长邓远平表示,从较初的网站团购到现在的联盟活动,都存在同癫痫小发作的急救措施有什么一个问题,就是无论是网站团购还是家居联盟,消费者的依赖性都不大。

业内人士指出,联盟品牌不像产品品牌,消费者不会像买橱柜认准欧派、买洁具认准箭牌、买衣柜非索菲亚不买那样,他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度。哪个联盟搞活动就去哪家,哪个联盟折扣低就去哪家,而不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。

 

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