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房企新招迭出谋求突破迷局

日期:2019-4-26(原创文章,禁止转载)

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房企新招迭出谋求突破迷局

2009-02-20 11:50:00

来源:南方日报

 

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在谈及广东企业如何在全球金融危机背景下生存与发展时,广东省委领导说过:我省的企业应当是最具应变能力和竞争力的市场主体,对他们在困难条件下的创造力我们应当有充分的估计,这是支撑我们信心的“王牌”。

在谈及广东企业如何在全球金融危机背景下生存与发展时,广东省委领导说过:我省的企业应当是较有应变能力和竞争力的市场主体,对他们在困难条件下的创造力我们应当有充分的估计,这是支撑我们信心的“实力”。

当前楼市“救市”抑或“振兴”的呼声不绝于耳,春节后的成交回暖也令楼市的走向更加扑朔迷离。值得注意的是,身处逆境中的房地产企业已经纷纷使出浑身解数力求创新突围。

以创造力抵御“冬天”寒冷

根据中地行对阳光家缘网住宅成交数据监测,2月1-15日广州十区及增城、从化共签约成交商品住宅3259套,成交面积为35.7万平方米。从2月9日开始,楼市成交量明显回升。一位楼盘销售负责人对记者表示:努力了大半年,终于在较近又看到希望了。

自2008年全球金融危机爆发、楼市陷入全面低迷调整以来,各大开发商经历了前所未有的考验。尽管行业“冬天”的残酷性和漫长性无法预料,但广州各开发商的应变也极为迅速,从企业战略到业务层面等各方面进行调整,对市场做出了积极反应,特别是运用各种创新手段抵御市场风险。如各开发商在去年“十一黄金周”前后采取了极其多样化的促销攻势,合富辉煌首席分析师黎文江对此感叹“用‘三十六’计来形容可能都不止”。

创新“自救”成市场稳定器

就全国范围来看,广东房地产企业一直以创造力引领着楼市的发展,特别是楼市陷入全面调整之后,广东房地产企业用创新寻求突围的做法显得尤为突出。除了下调价格,广东各大开发商更注重的是提升产品的性价比。如恒大地产“准现房+园林实景+精装修”的开盘就充分贴近购房者需求,而合生、富力、保利等开发商“提质不提价”也令众多买家十分受落。

数据显示,2008年广州新建商品住宅均价9339元/平方米,房价相比2007年基本持平。2008年至今推出的大量新盘在品质、设计、服务等方面都较以往有所创新,也多次出现“日光盘”盛况。正是许多开发商是通过创新实现了“自救”,避免了楼价出现灾难性的暴跌。

楼市回暖创新者将赢得先机

春节后以广州、深圳为代表的华南房地产市场率先回暖,碧桂园凤凰城、顺德碧桂园、骏景花园、富力桃园等楼盘销售势头迅猛,呈现出一番难得的“反季节热销”场面。业内人士认为,这一轮市场回暖一方面反映出置业需求依然旺盛,另一方面也是对这些楼盘在“淡季”推盘这一创新思维的回报。

事实证明,无论市场如何起伏,较有创造力和创新理念的企业都将赢得先机。比如在去年大幅降价促销的碧桂园、恒大等,其旗下楼盘在持续热销之后,楼价在今年元旦之后已经悄然反弹。而同期广州仍有大批楼盘滞销,直到目前成交情况依旧惨淡。本报记者王昊

营销创新

营销创新过冬的关键“稻草”

在房地产市场,营销是一个永远不会过时的重点科目。房地产市场火爆的时候,营销是开发商争取利润较大化的工具;而在楼市不景气的时期,营销更是开发商过冬的“救命稻草”。从根本上说,营销就是一种创新,治疗癫痫的药物有哪些副作用只有不断创造新的营销创意,才能在市场上立于不败之地。

2008年的楼市尽管寒气逼人,却也是营销创意大肆迸发的一年。在这一年,星河湾、恒大、合生等企业的营销高手为市场贡献了诸多全新的营销经典,缔造了许多逆势突围的楼盘成功案例。而泛销售模式、一二手联动、团购等新的营销模式也极大地推动了相关楼盘的销售。更有许多楼盘将各种营销手法综合运用,推陈出新。

在著名营销大师德鲁克看来,营销和创新是企业的两大功能,而这两大功能则指向一个目的,就是能为顾客创造什么价值。在市场进入寒冬时节,墨守成规的企业终将失败,而营销创新则是帮助企业从泥潭中走出的较佳法宝。华南楼市之所以能够在30年前领跑中国房地产市场,作为“软实力”的营销一直不断创新功不可没,不断根据市场变化而进行的营销创新,更是房地产业的一大魅力所在。

典型案例

恒大地产:打出营销“组合拳”

恒大地产的营销策略在2008年获得空前成功。自去年9月份起,恒大以组合拳般的凌厉营销攻势在全国范围大举推盘,无论是“开盘必特价,特价必升值”的广告轰炸,还是明星助阵、“成本价开盘”的特色推盘风格,都充分把握住了当时购房者的心理,达到了较有冲击力的营销战术。

恒大的营销创新首先就在于2008年楼市陷入低迷的时期迅速转变销售策略,一个较明显的特征就是“开盘必特价,特价必升值”的广告语。在7、8月间悄然回归恒大的销售广告中,恒大山水城洋房包装修3360元/平方米,别墅均价5610元/平方米,恒大金碧天下洋房均价1880元/平方米……结合这些实实在在的价格优势,使得恒大楼盘迅速在竞争中突围。

除了广告攻势、飞艇巡航、明星走秀这些吸引眼球的包装之外,“园林实景+准现楼+精装修”也是恒大极具竞争力的销售策略。与一般楼盘开盘时一切都只能停留在想象中不同,恒大能够“让买家一来就真真切切地感觉癫痫疾病的早期症状有什么到‘我住的房子是什么样子的’”。这一亮点也让恒大楼盘在市场上独树一帜。

产品创新

产品竞争求新者胜

进入2008年,楼市格局悄然改变:国家为抑制房地产过热而于2006年出台的“90/70”政策,眼下已进入效果显现期,大量中小户型住房进入市场,改变了广州楼市的住房供应结构,市场对产品创新也提出了更高要求。

低迷市道中,消费者购房更为谨慎,出手前货比三家,对于住宅的设计等细节各方面也更挑剔。许多发展商认识到,在此时,提高楼盘的性价比是重点,比单纯的降价更有意义。面对激烈的市场竞争,是否注重产品细节、是否重视人本,都考验着地产开发企业的产品创新能力,影响到产品销售成败。“做好产品”,成为许多地产商今年更为重视的口号,产品创新在尝试和实践在今年的广州楼市也特别的突出。

去年以来,广州楼市“DIY空间”的概念格外流行。根据业主家庭生活需要,这治疗原发性癫痫方法哪个好个空间可以进行改造和功能定位。在产品设计的DIY空间营造上,地产商花费了不少的心思,既满足了目前不少消费者对大户型的需求,同时也可以有效规避政策的风险。对于追求更划算,更超值产品的购房者来说,这样的房子也有更多的吸引力。

典型案例

雅居乐:创意户型买家热捧

在过去的2008年,广州雅居乐花园的销售一直名列前茅。随着楼盘本身配套不断成熟,社区氛围与吸引力不断增强外,创新产品在广州雅居乐花园的推出,其实是大规模拉动销售的关键。

2008年以来,广州雅居乐的四个组团中除了SUNDAY三期有部分大户型外,其余基本都以80多平方米的两房、90多平方米的三房或大两房为主。这些产品大多属于N+1创意户型,具有面积可观的入户花园,完全可改作书房或茶室等功能空间使用,让两房变宽敞三房。

在2008年12月20日正式对外发售的广州雅居乐花园“浅山小筑”组团,8成产品套型面积都在90平方米以内,却创造出超过100平方米的大三房享受。即使是业界人士,都对其产品创新能力无不叹服。“浅山小筑”组团将“SUNDAY”组团里出现的可变创意户型进行了更大的发挥,八成产品都带有超大露台,多款户型附送露台面积20-30平方米。关丽

新世界:空间用在刀刃上

新世界作为生活专家,一贯重视优质的建筑品质和优越的生活环境,在楼盘户型设计上也极注意花心思,下半年更推出大量精品户型,在产品打造上紧紧把握高素质人群的生活特点,户型设计不仅通风、采光一流,更在细节布局上将空间用在刀刃上,务求让居住者生活更舒适。

如岭南新世界“优悦园”畅销“3+X”户型,业主可根据自身情况,在实用的空间内合理设计为四房或三房,而超大景观阳台可让业主同时享受38万平方米的园林美景引入室内的情趣。同时,该户型创新性的将空中花园设在客厅,使客厅处于私家空中花园和景观阳台的中,双采光的效果使整个户型更显通透。在产品的功能配置上,既能满足家庭成员对生活的不同需求,充分尊重彼此空间,也做到不浪费多余的面积。李广军

方圆:专注研发东方人居

方圆集团近几年在产品研发方面的努力却有目共睹。从2007年推出“母子亲情居”开始,方圆集团以“现代东方建筑与生活研发商”的定位走出了一条与众不同的创新道路。

方圆集团副总裁黄新发在分析方圆的产品创新理念时曾说,“东方人居”光有传承、发扬还远远不够,研发创新才是形成企业竞争力的动力所在。比如“母子亲情居”就是两套房子分别位于不同的楼宇,从不同的电梯进入,中间通过“空间亲情花园”相连,设计上既相对独立,又通过花园形式一个完整的大家庭。

方圆产品的可贵之处在于处处有创新,盘盘都不同。如即将推出的花都“小城之春”巧妙地为北向偶数层单位设计了6米宽的超大空中花园,而奇数层则设计为双景阳台,令每一套单位都有其独特的吸引力,在丰富了买家的选择空间之外,也大大增加了产品的竞争力。

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