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地板企业差异化建设的思路与误区

日期:2019-4-25(原创文章,禁止转载)

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地板企业差异化建设的思路与误区

2014-05-22 08:40:16

来源:互联网

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产品同质化的问题一直张家口市哪里治疗癫痫病权威是压迫地板行业的“一座大山”,在这样的环境下,差保定市有效的治羊角风医院异化的木地板产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是地板行业的一个共识。

【中国建材网】产品同质化的问题一直是压迫地板行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的木地板产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是地板行业的一个共识。地板企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。但是,品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,地板企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。

误区:为差异化而差异化

差异化对于现在的地板企业来说虽然很重要,但其目的为了减少同质化竞争,只有满足消费者的需求,才是产品生产的根本目的。现在有些地板企业就陷入了为了差异化而差异化的误区,一心只想尽快走出同质化的泥沼,却忽略了较重要的消费者的实际需求,结果生产出来的产品看似标新立异,却依然少人问津。

想通过在行业中再细分出一个品类来,然后做相关的产品就能实现差异化,这看似很美好,然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至,自身的特色很快就又趋于同质,而且就算没有竞争着,细分出来的品类市场也小,企业盈利的空间也不高,这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。

因此,地板企业还是应该使产品在契合消费者基础需求的情况下,再寻求差异化。

差异化建设的三种思路

在避免了地板差异化的一些误区之后,地板企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例,这里只列举出三种思路,供企业参考。

靠前种思路是做专业型的产品或品牌,这是较重要的差异化方法,比如圣保罗就专注于打造健康地板,这就是抓住了消费者对地板健康环保的需求。通过在降醛技术上的突破,圣保罗成功确立了在健康地板领域保山市癫痫病哪家可以治疗的专业优势,从而使自身具有了鲜明的差异化。

当某个地板企业选择走专业型路线时,在某一方面强势的同时,其他方面却很难同样领先,因此,第二种思路就是要尝试选择对手的对立面,如燕加隆在地板的连接上做出了“一拍即合”的锁扣技术,再不好超越的情况下,德尔地板选择用激光技术做成无缝地板,避开锁扣环节,做出自己的差异化。

较后是品牌形象的差异化,现在很多地板企业都开始请明星代言,在产品本身难以与同行区分的情况下,通过明星的加入可以使自己的品牌形象显示出明显差异,并且除了明星代言外,一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果,因此,地板企业通过传播和自身定位相符合的品牌形象,同样也能达到差异化的目的。

除此之外,地板企业还可以在品牌的定位、销售渠道以及特色的服务等很多方面做出差异化,至于具体选择那些方式,关键还要看企业自身的实际情况。

敢于做行业的创新者

在产品、营销、渠道等高度同质化的地板市场中,地板企业如果盲目随大流,而不是走差异化品牌建设路线的话,很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去。地板企业只有敢于做一个创新者,制定差异化的发展策略,从同质化的泥沼中解脱出来,才能提高品牌的识别度,从而为企业的发展提供持续的动力。

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